在卖房时进行砍价是常见的情况，以下是一些建议的砍价技巧和话术：

1. 提前做市场调研：在卖房前，了解当前房地产市场的行情和类似房屋的售价。这样你可以更好地理解房屋的定价，并能在砍价过程中有理有据地进行谈判。

2. 强调竞争对手：如果在同一小区或附近有其他相似的房屋正在出售，你可以提及这些竞争对手的价格，并暗示你可能会选择其他房源。这样卖方可能会考虑降价以吸引你的兴趣。

3. 强调问题和改进成本：寻找房屋的潜在问题，并强调需要修复或改进这些问题的成本。这将为你提供一个合理的砍价依据。

4. 强调购买能力和条件：如果你是有现金或巨额首付的买家，这可能增加你的谈判力。你可以突出自己的购买能力和按揭提前批准的条件，以此来争取更好的价格。

5. 有条理和坚定：在砍价过程中，始终保持冷静和理性。提出你的要求，并解释你的理由，然后坚持你的立场。注意要尊重卖方的价值观和立场，以建立良好的谈判氛围。

6. 掌握时机：有时，在房屋市场的低谷时期或卖方急于成交的情况下，你可以更有优势地进行砍价。观察市场情况并选择合适的时机进行砍价。